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服装电商老板如何选择合适的加工厂?

文章出处:尚杉服饰 人气:发表时间:2019-04-05 23:21
现在加工订单客户中,做电商的客户越来越多。工厂以前都是跟品牌商打交道的,现在网店订单占比比品牌订单要多很多。跟这些电商老板打交道,很多店主因为不懂服装厂的一些生产情况,要不就是找不到合适的工厂,要不就是找到工厂直接被工厂拒绝的情况比较多。今天尚杉服饰列举一些例子,给想要找加工厂的电商老板一些建议。

有个四川重庆的电商老板发了一件衣服给工厂打样,然后工厂问他数量,说不到100件的量。当时报价给他,听到报价客户就直接说:“怎么你们工厂报价比批发市场还贵。那我还干嘛自己做,直接批发就好了。”其实作为网店老板应该想想批发的也是工厂做出来的,因为一次生产的量比较大,所以单价就下来了。
即使加上批发档口的利润,也比直接找工厂做小批量订单的价格要低。各位服装电商老板的人,以后切忌不要跟工厂说这样的话,这种不合理的说法会被工厂怼回去的。其实对于刚做网店的客户来说,在不做原创的情况下单量不大的情况下还是拿现货比较划算,没必要找工厂去做。

还有苏州的一个客户在尚杉服装定制网上面找到的加工厂,聊了之后,直接发来一个图片,直接就问多少钱一件。然后工厂跟他说看图片不清楚工艺和材质成分等这些没办法报价的,她竟然说工厂是不是不想接这类单子。问她有多少单量,她又说不确定数量,要先打样才能确定。又问工厂打样什么价格。工厂说打样都是免费的,但单量最少达到100件以上。
她又说先付打样费,大货做不做也不确定。说实话这个时候工厂本来还感兴趣,但看她一连串的问话心里就开始打退堂鼓了,不想接她的订单了。其实工厂最需要的不是利润最高的订单,而是最稳定的订单。如果你发个图片就有工厂报价给你其实是最不靠谱的,可能拿到实物报价差别很大;要是只是找打样,去找专门的工作室比较合适;如果只是有数量不多的一单两单,你就算给翻倍的利润,工厂也要考虑机会成本的问题。如果你能长期提供一定量的订单,即使利润微薄,工厂也愿意承接。

一个上海的客户在电话联系的时候直接问工厂多少人,需要上门看厂的。问他订单单量在多少,他说单款在100件左右。然后问他想找什么规模的工厂,他说肯定人越多越好,工厂人多说明产能高的,到时出货交期什么的都有保证。工厂跟他说就几十人,他就直接说那不合适直接把电话挂了。尚杉服装了解到很多新手找工厂都是这样的。
实际上你需要找多大规模的工厂,是需要你的单款订单量来匹配的。你100件都不到的单款不要说大工厂不感兴趣,可能很多小工厂都无所谓。除非你一直跟人家合作的人家不嫌弃你的小订单。很多情况下小订单找小工厂还是比较好操作点。

上面几点大都是发生在服装电商新手找工厂的情况,还有一个北京的电商老板。这个老板以前做单都不温不火的,每单都是在两三百件左右,突然有一天发现一款卖爆了,要翻单,然后需要紧急追加。于是一个电话打给工厂,该款要再加1000件,因为上了一个网店活动时间只有3到5天交期很急。但是,现在工厂的单子都是事先排好的,一时真没办法插单进去。工厂的订单前期准备大概需要3-5天,不同的订单,其生产线人员的排序是不同的。

因此,插单的事情,真不是像电商老板想象的那么容易,一句话就能搞定。前期工厂根本没有准备,3到5天了,哪里变出1000件货来。虽然现在网店各种活动已经成为电商的常态。但如果不是有现货的话,做活动的款式,即使有的工厂能匆匆忙忙的赶货出来,品质也是很糟糕的。

服装店主找服装工厂合作还是要讲究门当户对的,小订单尽量找小点规模的工厂,服装工厂细分也比较多,针织的尽量找针织厂做,梭织的尽量找梭织工厂做。比如有的工厂专门做裤子,做裤子的店主就最好找那一类的工厂。尚杉小编觉得,找合作伙伴不找最好的,只找合适的,适合你的才是最好的。

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